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聚夢想 蓓前行 優博剖蓓舒2021年中合伙人峰會在麗江會議酒店圓滿舉辦

2021-07-11 19:57:51 586

聚夢想 蓓前行 優博剖蓓舒2021年中合伙人峰會在麗江會議酒店圓滿舉辦


聚夢想 蓓前行 優博剖蓓舒2021年中合伙人峰會在麗江會議酒店圓滿舉辦;麗江展覽搭建小編帶您了解麗江會議執行流程;云南天行拓展管理咨詢會務有限公司是云南最早專注于商務會獎領域,并以專業化的架構,基于客戶需求,市場洞察,整合策劃,向客戶提供全方位市場活動服務的專業化公司。提供會議會展、試乘試駕、獎勵旅游、研學旅行、冬夏令營組織策劃與執行、市場活動管理及包括AV搭建、物料制作、活動場地、演藝、拓展、勞務人員等專項資源管理在內的專業會展服務。公司服務品質不斷融合及提升,歷年來多次榮獲業界和市場廣泛認可,完善建立了以昆明、麗江、大理、騰沖、西雙版納、香格里拉為中心的商務會展服務圈。天行旗下有云南天行會展服務有限公司,云南天行拓展管理咨詢有限公司,麗江佰諾酒店管理有限公司,麗江天行信息技術有限公司,麗江天行旅行社有限責任公司等企業。

麗江會議展覽搭建

6月中旬,優博剖蓓舒年中峰會在云南麗江成功舉行,據悉此次參會嘉賓主要有優博剖蓓舒董事長夏柏松、總經理張加偉以及剖蓓舒團隊和全國區域的合作伙伴代表們。


據了解,優博剖蓓舒過去三年一直保持超高速增長,半年時間不僅完成了規劃任務,而且銷量同比增長70%,率先達成了全年目標的69%。

當下嬰幼兒配方奶粉市場競爭愈加激烈,各個品牌都不約而同在品牌建設、渠道動銷等方面下足功夫,但不同的品牌收獲不一,優博剖蓓舒能夠取得如此大幅度的增長,做對了什么?

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品牌建設步步為營

奶粉行業是一場看不見硝煙的戰爭,各個品牌都在拼盡全力想要拿下更多的市場??v觀市場上的品牌,不論是一線大品牌還是中小品牌,大家都在塑造自己的品牌力,期望在品質之上拓寬產品的護城河,增強自身的競爭實力。

當大家都在進行品牌塑造之時,摸準新生代消費者的喜好進行精準營銷無疑是最直接有效的方式。但中國市場廣闊,不同城市的消費習慣、營銷及傳播形式都有差別,需要品牌制定多種策略才能更好的覆蓋更多受眾。

為了抓住更多層級的消費者,優博剖蓓舒今年全面出擊,無論是線下傳統媒體還是新興社交平臺,都能看到其身影。剖蓓舒從多元化的傳播渠道著手,通過年輕人喜歡的方式深度拉近與消費者的距離,有效搶占消費者,全面提升品牌聲量。

據了解,在線上,剖蓓舒抓住微信、小紅書、抖音以及其它重要網絡社交平臺的不同媒體特點,分別進行傳播內容規劃和品牌熱詞優化。例如在以產品種草為主的小紅書上,剖蓓舒官方發布160多篇筆記,累計閱讀人次近100萬+。同時品牌也會挑選小紅書平臺優質達人合作,展開聲量二次發酵。在側重視頻內容的抖音平臺,剖蓓舒官方摸索出了母嬰育兒課堂、品牌大事件、家庭母嬰情景劇三大板塊內容,適當地軟植入剖蓓舒的產品優勢,目前粉絲數達到20萬+,點贊量9萬+,播放量600萬+。

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此外,剖蓓舒還搭建了個性鮮明的專屬新媒體號,定期輸出優質干貨,推文閱讀累計近100萬+人次,分享10萬+人次。尤其是2020年《蓓護課堂》微信直播欄目,播出6天累計觀看人數就高達13萬+,直播間訪問量突破17萬+。


在線下剖蓓舒則利用品牌活動、電梯、交通廣播、社區廣告,進行精準區域宣傳。2021年,剖蓓舒開啟首輪重點市場樓宇電梯廣告百萬級投放,對于重點門店3公里內電梯、門禁燈箱進行精準廣告投放。一分耕耘一分收獲,剖蓓舒表示接下來會繼續加大重點區域媒體廣告投放,包括公交車體、交通臺等,進一步提升品牌傳播的精準性和廣泛性。

僅僅半年時間,銷量就同比增長70%,這是剖蓓舒獲得消費者認可的最有利證明。當然,這些成績取得的背后,離不開有想法、有能力的敢想敢干的團隊。

在后疫情時期,市場淘汰速度加快,消費者更趨向于選擇具備品牌力、知名度高的產品。而品牌也只有做到在消費端被認可,并賦予品牌可持續發展能力,才能在當下的市場立穩根基。
成績的取得并不是一蹴而就的,關鍵還要看企業的長期投入以及團隊對于渠道動銷、活動的支持。特別是國內奶粉市場的操作有著鮮明的特色,母嬰店、大型KA/母嬰產品專區、線上渠道是嬰幼兒配方奶粉的主要銷售渠道。

近年來,線上渠道及母嬰店渠道的占比不斷提升,而專業提供一站式服務的母嬰店渠道已成為嬰幼兒配方奶粉重要的銷售渠道之一。光大證券的一份奶粉行業研究報告顯示,2019年5月至2020年5月期間,嬰配粉在母嬰店渠道的銷售額占比達68.8%。

不難看出,線下渠道是嬰幼兒配方奶粉的重要銷售渠道之一,但這一渠道又呈現出高度分散化、區域化的特點,特別是在人口基數更大的下線市場,因此非常需要有針對性的動銷策略,以提升銷售效果。

而優博剖蓓舒動銷做的就很好。據了解,5月優博剖蓓舒就聯動四川寶貝聯盟門店,成都、綿陽、眉山、樂山、雅安7條線同步啟動了為期5天的百店千聽四川區域爆破活動,引爆終端市場的動銷,精耕市場!

據寶貝聯盟反饋,整整5天的活動,69場次的銷售活動,從白天到夜晚,無論烈日還是下雨,活動現場一直都人流涌動、熱鬧非凡。最終銷量突破260萬、新客開發380個。

在行業普遍反映動銷難做、新客開發成本提升之時,為何剖蓓舒能做好動銷?優博剖蓓舒總經理張加偉表示,嬰兒奶粉行業是一個非常特殊的行業,深度的分銷只是最基礎的工作,深度的動銷才有可能成功。而在深度動銷方面,剖蓓舒群策群力,發揮團隊和經銷商、合伙人團隊的經驗,共同制定出符合市場的動銷方案。不論是升級產品的配方、線上線下推廣還是深度動銷,都是剖蓓舒保持持續增長的動力。

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需要注意的是,在產品的銷售過程中,竄貨難以避免,不少渠道或主動或被動的卷入其中,不僅給渠道商帶來了壓力,長期發展下去還會給品牌帶來傷害,因此如何管理控貨、減少竄貨是擺在品牌面前的一道坎。張加偉表示,壓貨是一把雙刃劍、但總體弊大于利,因此要從根源上做到不壓貨,在執行層面嚴格處罰,對竄貨零容忍,才能解決這類問題的發生。



項目現場實拍
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